Mise en œuvre de la Stratégie Commerciale
Profil avec 3-5 ans d’expérience
L’entreprise
SCILLE, est une Jeune Entreprise Innovante et Stratégique créée en 2014 et spécialisée dans la sécurité par cryptographie du stockage et du partage des données sur le Cloud.
SCILLE emploie une quinzaine d’employés dont une dizaine d’ingénieurs de haut niveau. Nous sommes membre du Campus Cyber région Nouvelle Aquitaine, membre du pôle des Deep Tech “Systematic Paris Région” (hub cyber et hub open source), membre du pôle Nouvelle-Aquitaine Open Source (NAOS) et membre de l’accélérateur “La Place Stratégique” qui est une association parrainée notamment par la Gendarmerie Nationale, la Direction Générale de l’Armement, l’Agence d’innovation de Défense, Safran et Thalès.
SCILLE édite le logiciel PARSEC dédié à la sécurité des données et travaille au profit de l’Administration publique comme du secteur privé.
PARSEC, a été initialement développé pour les armées françaises ; c’est un logiciel certifié par l’Agence Nationale de Sécurité des Systèmes d’Information (ANSSI) qui est simple à utiliser et à déployer.
PARSEC est en cours de déploiement, sous maîtrise d’Ouvrage interministérielle de la DINUM, dans 4 ministères régaliens et dans quelques hôpitaux.
La technologie PARSEC
PARSEC est la seule solution de partage et de stockage zero trust et zero knowledge dédiée à la cyberprotection des données sensibles sur le cloud public et disposant d’un visa de sécurité ANSSI. Elle est de surcroît “Open Source”
Tous les systèmes de stockage dits sécurisés consistent à déléguer les clés des données confidentielles à un hébergeur ou à un administrateur “honnête mais potentiellement curieux” qui a ainsi un accès aux données confidentielles de santé.
PARSEC n’est pas seulement qu’un produit de stockage sécurisé, mais que c’est surtout un logiciel cryptographique de partage et le cloisonnement cryptographique garantissant que seul le propriétaire des données dispose de leurs clés de chiffrement et de signature. C’est un système que l’on qualifie de zero trust et zero knowledge :
- Le principe de zero trust est une approche de sécurité qui consiste à ne pas accorder automatiquement confiance à un utilisateur, un dispositif ou un service, même si ces derniers se trouvent à l’intérieur de la zone réseau protégée.
- Le principe de zero knowledge, quant à lui, est une approche de confidentialité des données qui permet de protéger les informations sensibles tout en les gardant accessibles aux utilisateurs autorisés.
Positionnement de PARSEC sur le marché de la cybersécurité
La technologie développée dans PARSEC est unique et haute pointue d’un point de vue sécurité. De fait, et après avoir fait plusieurs études concurrentielles, nous pouvons affirmer que la solution apporte une réponse unique et en rupture, qu’aucun autre concurrent ne peut à ce jour déployer.
PARSEC est également référencé sur les plateformes d’achats suivantes :
La CAIH : a pour mission de simplifier les achats informatiques et télécoms de ses adhérents en préparant et animant des marchés publics. Les adhérents de cet écosystème peuvent être des établissements de santé, des structures sanitaires ou médico-sociales, publics ou privés à but non lucratif.
L’UGAP : propose un catalogue large et évolutif de + 3000 éditeurs afin de répondre rapidement aux besoins des acteurs publics, qu’ils soient ponctuels ou associés à des projets complexes.
A travers ce marché, les acteurs publics peuvent acquérir les solutions logicielles présentées dans les catalogues des éditeurs.
Le Catalogue GouvTech : permet aux éditeurs logiciels disposant d’un établissement en France de faire connaître leurs solutions auprès des administrations publiques.
Ces référencements nous permettent de positionner PARSEC avec une proposition de valeur technologique unique sur les marchés publics dont les besoins en cybersécurité sont de plus en plus importants.
Pour en savoir plus sur la solution :
- L’interface en deux minutes : https://www.youtube.com/watch?v=Un4g1-gLLkk&feature=emb_logo
- Principe technique en deux minutes : https://www.youtube.com/watch?v=LBTBwarlUxM&feature=emb_logo
- Démonstration de l’utilisation de Parsec en version SaaS public en 6 mn (plus détaillée que la précédente: https://www.youtube.com/watch?v=JnpL7108MRY
- Future interface prévue en 2023 (noyau crypto en techno RUST, front en techno Ionic) :
Le poste
Nous sommes en phase d’accélération de la commercialisation de Parsec. Nous avons identifié 2 nouveaux marchés matures à savoir la santé et les collectivités.
La commercialisation est articulée autour de canaux de ventes directs et indirects qui sont à mettre en œuvre.
Au sein du pôle Marketing et Commercial et en étroite collaboration avec la Direction Générale, le poste d’ingénieur(e) commercial(e) implique les tâches ci-dessous (liste non exhaustive )
Stratégie
- participer à la mise à jour du business-plan et notamment de la partie commercialisation qui doit être le sujet du prochain comité stratégique,
- identifier les partenaires potentiels en sell-with et sell_thru ,sélectionner avec la direction commerciale les priorités , organiser les rendez-vous avec ces partenaires et assurer le suivi de ces partenariats jusqu’au closing,
- affiner et compléter les cas d’usages en relation avec l’action marketing,
- définir et exécuter les actions commerciales auprès des marchés cibles,
- enrichir l’étude de l’environnement concurrentiel,
- enrichir le ciblage client en propositions uniques de valeurs autour des use-cases.
Prospection
- s’appuyer sur les plateformes du CAIH, UGAP et Catalogue GouvTech, pour prospecter les secteurs santé et collectivité,
- aider à la conception des plaquettes commerciales pour les prospects, ainsi que tous les supports commerciaux nécessaires,
- participer aux salons avec le marketing.
Suivi commercial
- exploiter la base de contacts établis essentiellement suite à des salons et via le réseau du fondateur,
- finaliser la mise en œuvre du CRM et en assurer l’exploitation et le bon usage ,
- rédiger les propositions commerciales avec fort contenu technique, sélectionner et répondre aux appels d’offres publics pertinents au regard de notre savoir-faire.
- conduire les opérations de vente sur le canal direct via l’identification des prospects, l’organisation des rendez-vous avec ces prospects , la rédaction des propositions commerciales et le suivi du cycle de vente jusqu’au closing.
Relation commerciale
- construire des relations commerciales développant la satisfaction client, la confiance et la position de Scille dans les comptes.
Profil du candidat
- Entrepreneur et autonome,
- Expérience de ventes de produits technologiques en mode abonnement et on premise,
- Bonne compréhension des concepts de cybersécurité et des architectures informatiques (à défaut appétence démontrée) : le candidat doit avoir la capacité de vulgariser un sujet techniquement pointu,
- Profil « ingénieur(e) commercial(e) » ou « ingénieur(e) d’affaire »,
- Ingénieur(e) ayant le goût de la négociation commerciale et de la vente sinon Commercial(e) ayant une forte appétence et compétence technique.
Conditions
- Convention SYNTEC
- Plan de participation de 15% du résultat net comptable de l’exercice
- Couverture sociale avec mutuelle
- Télétravail
